海漢整合本地金融行業(yè)的策略并沒(méi)有多么新奇，不過(guò)是分化對(duì)手陣營(yíng)，加上威逼利誘的手段這種老套路而已，換到其他行業(yè)的大環(huán)境中就未必有這么好的效果。但因?yàn)楹h在金融這個(gè)領(lǐng)域的實(shí)力著實(shí)強(qiáng)大，大到足以讓本地的錢(qián)莊老板們生不出正面對(duì)抗的心思來(lái)，加上有蔡金梅這么一號(hào)先聲奪人的存在，以及何廷貴這個(gè)內(nèi)應(yīng)的及時(shí)幫襯，才會(huì)使得這幫人噤若寒蟬，只能把不滿(mǎn)和疑慮都憋在心里，不敢當(dāng)著蔡金梅的面表現(xiàn)出來(lái)。

何廷貴已經(jīng)明目張膽地站到了海漢陣營(yíng)一邊，屁顛屁顛地跟著蔡金梅簽合作協(xié)議去了。剩下屋里這幫人你看我我看你，最后還是都望向了本地的行業(yè)魁首，信隆號(hào)錢(qián)莊的老板金明發(fā)，等著他給大伙兒拿個(gè)主意。

金明發(fā)心里也苦啊，要是早知道何廷貴這家伙已經(jīng)悄悄投靠了海漢，他先前何必要站出來(lái)充當(dāng)反面典型。剛才想著要為本地同行爭(zhēng)取一點(diǎn)有利條件，同時(shí)坐實(shí)自己行業(yè)老大的形象，才會(huì)出面跟海漢人討價(jià)還價(jià)。但這種脆弱的攻守同盟一旦出現(xiàn)叛變者，就會(huì)是無(wú)法挽救的狀況。何廷貴這么演了一處，把他自己是給摘出去了，但可把金明發(fā)給坑慘了，他不用問(wèn)就知道，自己在蔡金梅心目中的形象肯定是負(fù)面到了極點(diǎn)。

個(gè)人形象事小，但如果影響到了信隆號(hào)今后的經(jīng)營(yíng)前景，這種可能性就讓金明發(fā)很是緊張了。他想要爭(zhēng)取的是更好的更穩(wěn)妥的合作條件，而不是一個(gè)被海漢人視作與其作對(duì)的局面。他也自知斤兩不夠與海漢銀行打?qū)ε_(tái)，要是真被人家視為絆腳石，那信隆號(hào)接下來(lái)只能自求多福了。

金明發(fā)在很短的時(shí)間內(nèi)就把自己能夠聯(lián)系到的靠山在腦海里過(guò)濾了一遍，發(fā)現(xiàn)大概都不是太管用。海漢在浙江的老大跟寧波知府曲余同有姻親關(guān)系，這是眾人皆知的事情，而金明發(fā)在官府里能夠借助到的力量還沒(méi)到曲余同這個(gè)層級(jí)，動(dòng)用這種關(guān)系反而可能會(huì)讓問(wèn)題更加嚴(yán)重。

金明發(fā)嘆口氣道：“各位，如今這局面……怕是控制不住了，我看要不就依了海漢人的意思，照著他們說(shuō)的辦吧！”

金明發(fā)思前想后，最終還是求生欲占了上風(fēng)。順著海漢人的意思做，至少還可以茍延殘喘一段時(shí)間，這段緩沖期間還能想想辦法尋找其他解決問(wèn)題的途徑。但如果繼續(xù)忤逆海漢，接下來(lái)對(duì)方的出招可就不是自己能接得住的了，分分鐘就會(huì)死得硬邦邦。

眾人見(jiàn)金明發(fā)都如此喪氣，就算還有什么異議，也知道自己很難再找到同伴一起對(duì)抗海漢的計(jì)劃。當(dāng)下金明發(fā)便喚了門(mén)外的侍者進(jìn)來(lái)，讓其去通知蔡金梅，自己已經(jīng)想通了，今后本地錢(qián)莊便以海漢銀行馬首是瞻。

蔡金梅和石迪文此時(shí)便在另外一進(jìn)院落中喝茶，對(duì)于本地錢(qián)莊經(jīng)營(yíng)者們可能會(huì)出現(xiàn)的各種反應(yīng)，蔡金梅早就判斷得非常明確，這些視財(cái)如命的錢(qián)莊老板肯定舍不得將經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)權(quán)交給海漢來(lái)把控，但為了能夠讓自己的錢(qián)莊存活下去，他們最終一定還是會(huì)選擇妥協(xié)。

“如果有人還是硬著脖子不肯就范，那干脆我就派人去把他腦袋砍下來(lái)好了。有時(shí)候殺雞儆猴的手段還是要用一用的，比說(shuō)一萬(wàn)句好話(huà)更管用?！笔衔牡氖种冈谧烂嫔陷p輕敲擊，用十分平靜的語(yǔ)氣勸說(shuō)蔡金梅不用固執(zhí)己見(jiàn)采用相對(duì)溫和的方式去迫使這些錢(qián)莊老板就范。

蔡金梅雖然是個(gè)女人，但同時(shí)也是一個(gè)很自信也很有主見(jiàn)的人，若非如此，施耐德也不會(huì)把她扶持到現(xiàn)在的高位上掌管海漢的金融事務(wù)。對(duì)于石迪文的勸說(shuō)，蔡金梅依然是堅(jiān)持己見(jiàn)：“海漢財(cái)政部做事如果也是要用到打打殺殺的手段，那跟安全部和國(guó)防部還有什么差別？我覺(jué)得不妥，石將軍不用再勸了。如果連寧波府這些錢(qián)莊老板都拿不下來(lái)，那還談什么整合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。就算他們不肯就范，我也有辦法收拾他們，不需要?jiǎng)拥秳?dòng)槍?！?/p>

石迪文聳聳肩道：“好吧，你才是這行的專(zhuān)家，那我當(dāng)然是聽(tīng)你的。如果你有什么需要我配合的地方，就請(qǐng)直接告訴我?！?/p>

兩人閑聊了片刻，便有人來(lái)報(bào)告，說(shuō)那幫錢(qián)莊老板已經(jīng)服了軟，都表示愿意跟海漢銀行簽合作協(xié)議了。蔡金梅得意地朝石迪文擠了擠眼睛，石迪文也頗為大度地拱了拱手表示佩服。武力手段畢竟是沒(méi)有辦法的辦法，既然能夠憑借蔡金梅的方法制服這些人，那石迪文也不是嗜殺之人，何況這些錢(qián)莊老板每個(gè)人手中都掌握著大量公眾錢(qián)財(cái)，真出事了必然會(huì)讓寧波市面發(fā)生混亂，這并不是海漢期望看到的景象。

大明的社會(huì)秩序穩(wěn)定，對(duì)海漢來(lái)說(shuō)也就意味著銷(xiāo)售市場(chǎng)與原材料供應(yīng)地的穩(wěn)定，而金融市場(chǎng)的穩(wěn)定更是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的必要條件之一。蔡金梅先前對(duì)錢(qián)莊老板們所說(shuō)的話(huà)，其實(shí)還是有些夸張的成分在里面，而這幫人自己心虛之下，也沒(méi)有心情去慢慢考量以海漢人的立場(chǎng)是不是真的能采取一些比較激進(jìn)的措施來(lái)統(tǒng)一行業(yè)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)。

蔡金梅只來(lái)了寧波半天時(shí)間，就搞定了本地的金融業(yè)，這速度甚至比石迪文前幾天與運(yùn)輸業(yè)經(jīng)營(yíng)者會(huì)談花費(fèi)的時(shí)間更短。雖說(shuō)兩個(gè)行業(yè)的狀況存在著一些具體差異，但石迪文還是對(duì)蔡金梅的專(zhuān)業(yè)能力和判斷準(zhǔn)確表示了嘆服。他不得不承認(rèn)蔡金梅作為海漢官場(chǎng)上為數(shù)不多的女性高官，的確在其專(zhuān)業(yè)方面是有過(guò)人之處。

不過(guò)簽署合作協(xié)議的過(guò)程也并不簡(jiǎn)單，由于金融行業(yè)的特殊性質(zhì)，這份合作協(xié)議對(duì)于細(xì)節(jié)方面的規(guī)定非常詳細(xì)，以至于整個(gè)協(xié)議的文本內(nèi)容多達(dá)上萬(wàn)字。而本來(lái)就對(duì)這種合作形式心存疑慮的錢(qián)莊老板們自然不會(huì)隨便就簽上自己的名字，等慢慢把這份協(xié)議解讀完，已經(jīng)是第二天的事情了。

在海漢銀行與本地錢(qián)莊統(tǒng)一了經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)之后，除了今后大明官銀與海漢紙幣的通存通兌業(yè)務(wù)之外，這些錢(qián)莊還會(huì)逐步向海漢銀行看齊，開(kāi)辦各種各樣的金融業(yè)務(wù)。蔡金梅本來(lái)有意要在大明推廣有價(jià)證券和期貨之類(lèi)的高端業(yè)務(wù)，但施耐德認(rèn)為大明的金融市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到成熟規(guī)范的程度，冒然推廣這些業(yè)務(wù)將會(huì)有一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，還是沒(méi)有應(yīng)允蔡金梅的提議。

但總的說(shuō)來(lái)，海漢銀行在寧波的這次操作可算是相當(dāng)成功了，幾乎沒(méi)有遭遇到什么像樣的抵抗，便讓這些錢(qián)莊全部低了頭。等這邊的結(jié)果報(bào)回三亞，蔡金梅少不得是要被記上一功的。

而在這個(gè)過(guò)程中作為海漢內(nèi)應(yīng)立功的何廷貴，自然也會(huì)有相應(yīng)的嘉獎(jiǎng)。他所經(jīng)營(yíng)的和興號(hào)錢(qián)莊自會(huì)談第二天起，便已經(jīng)在店鋪中掛上了“海漢銀行指定合作錢(qián)莊”的招牌，并且開(kāi)始向所有持有海漢紙幣或支票的客戶(hù)提供通存通兌業(yè)務(wù)。要論起步，他這一步起碼比本地的同行快了一兩個(gè)月，至于這段領(lǐng)先時(shí)間能夠?yàn)樗麪?zhēng)取到多大的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，那就是看個(gè)人的本事了。

海漢在寧波府內(nèi)大張旗鼓地會(huì)晤各個(gè)行業(yè)的頭面人物，這種事自然瞞不過(guò)有心人的眼睛。再加上與會(huì)者有意無(wú)意地向外界泄漏消息，終于是將兩國(guó)即將建交的事情捅到了臺(tái)面上。海漢在己方布局已經(jīng)差不多到位的情況下，當(dāng)然并不介意這件事提前一段時(shí)間公諸于眾。

大明與海漢即將建交并且在沿海州府開(kāi)放通商的消息放出來(lái)，受到?jīng)_擊最大的便是商人和生產(chǎn)各種出口海漢商品的作坊了。寧波府有頭有臉的大商人們已經(jīng)提前得到了消息，并且跟海漢達(dá)成了某些協(xié)議，但普通的小商人可就沒(méi)那么靈敏的消息渠道了，等到這個(gè)消息在市面上出現(xiàn)的時(shí)候，新的行業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)都已經(jīng)被少數(shù)幾家大戶(hù)給掌握住了，甚至是直接被海漢捏在了手中。而這些經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小的商戶(hù)，基本就只能隨市場(chǎng)大流了，甚至連商品的定價(jià)權(quán)都不在他們自己手里了。

比如舟山港至浙江各個(gè)州府的航運(yùn)費(fèi)用，便已經(jīng)開(kāi)始從早先不同船行的報(bào)價(jià)不一，開(kāi)始向如今正在推廣的標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)變。對(duì)于干散貨、裝箱貨、客運(yùn)載人，都開(kāi)始按照海漢制定的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。而那些依然我行我素的小船東赫然發(fā)現(xiàn)，本地的幾家經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大的船行和車(chē)馬行仿佛是約定好了一樣，全部按照統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)發(fā)送貨物，而不在這個(gè)體系之內(nèi)的運(yùn)輸商，其水陸轉(zhuǎn)運(yùn)的費(fèi)用就要明顯高出一截。想要把運(yùn)輸費(fèi)用降下來(lái)，就只能先加入由海漢牽頭的寧波運(yùn)輸業(yè)行會(huì)。

海漢對(duì)于行會(huì)的管理自然不會(huì)完全延續(xù)封建行會(huì)的那套糟粕，而是加入了大量的企事業(yè)單位管理手段，將行會(huì)當(dāng)作了正兒八經(jīng)的產(chǎn)業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，并會(huì)定期進(jìn)行考核評(píng)審，將那些不合格的經(jīng)營(yíng)者剔除出去。而海漢制定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也是通過(guò)類(lèi)似這樣的行會(huì)，推廣到業(yè)內(nèi)的各個(gè)商戶(hù)。

這樣的形式雖然看上去有些老套，但在加入了海漢帶來(lái)的新鮮理念之后，行會(huì)所能起到的作用就很顯著了。而對(duì)于未加入行會(huì)的對(duì)象，行會(huì)的脅迫作用也非常有效，特別是像金融行業(yè)這種性質(zhì)，只要有了和興號(hào)一家表態(tài)要跟著海漢干，一點(diǎn)被破就等于全線告破，其他所有錢(qián)莊也都只能跟進(jìn)，否則就等著被和興號(hào)踩到腳下了。

雖然民間已經(jīng)傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但寧波府衙對(duì)于傳聞卻沒(méi)有作出任何表態(tài)，既不澄清，也不追究傳聞來(lái)源。很多人將府衙的這種態(tài)度視為了默認(rèn)，于是越來(lái)越多的人確認(rèn)了兩國(guó)建交在即，意識(shí)到其中商機(jī)的也大有人在。前些日子原本還被大商家小心提防甚至是抵觸的行業(yè)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，在消息傳開(kāi)之后卻迅速成為了爭(zhēng)相效仿的目標(biāo)。

一些經(jīng)營(yíng)規(guī)模相對(duì)小一點(diǎn)的商家看得非常清楚，要在市場(chǎng)上與那些把控話(huà)語(yǔ)權(quán)甚至定價(jià)權(quán)的大商家競(jìng)爭(zhēng)與海漢貿(mào)易的機(jī)會(huì)，他們很難取得任何優(yōu)勢(shì)。但如果能夠緊跟海漢的腳步，或許這次的兩國(guó)建交就是他們擠進(jìn)這個(gè)貿(mào)易圈的一個(gè)契機(jī)。

對(duì)于這種狀況，海漢方面自然是很鼓勵(lì)的，大明商人們競(jìng)爭(zhēng)激烈，海漢才能有更多的選擇權(quán)和更低的經(jīng)營(yíng)成本。而且在貿(mào)易圈的成員范圍擴(kuò)大之后，海漢也能從中篩選出更多適合扶持的對(duì)象，將其培養(yǎng)為海漢在大明的各級(jí)利益代言人。

“根據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)，七月抵達(dá)舟山定海港的商船比上月增加了六十三艘，同比去年增加了一百四十艘。七月舟山口岸進(jìn)口貿(mào)易額四十二萬(wàn)七千余元，出口貿(mào)易額七十一萬(wàn)四千余元，貿(mào)易順差相比去年同期增加了百分之五十二……”

石迪文聽(tīng)取秘書(shū)念報(bào)告的同時(shí)，一只手也拿著筆在紙上寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)。他對(duì)于這些數(shù)據(jù)其實(shí)并不敏感，所以需要一邊聽(tīng)一邊寫(xiě)來(lái)加深自己的記憶。舟山港的經(jīng)營(yíng)狀況在最近這一年里有了明顯的提升，一部分原因是石迪文在崗位上發(fā)揮漸入佳境，另一部分原因則是海漢加大了在浙江的物資采購(gòu)和商品出售規(guī)模，讓貿(mào)易量有了顯著的升高。而最近又加上了兩國(guó)建交通商這個(gè)大大的利好消息助推，是以紙面數(shù)據(jù)看起來(lái)相當(dāng)喜人。

但石迪文也并未被這些紙面上的漂亮數(shù)字沖昏頭腦，他作為一個(gè)務(wù)實(shí)的地方官，很清楚浙江這邊的貿(mào)易量雖然不小，但仍然有各種各樣的問(wèn)題存在。定海和石浦兩處港口至今都還沒(méi)有完成全部的港口工程建設(shè)，而海漢在浙江的自我造血能力也依然是一個(gè)明顯的缺陷，除了造船以外幾乎沒(méi)有什么制造業(yè)，這也是石迪文一直在著力解決的問(wèn)題。