李奈能把新名詞活學(xué)活用，這讓兩天下來費(fèi)了不少口水的施耐德倍感欣慰。文化輸出工程任重道遠(yuǎn)，但見效的確也很快，對于像李奈這樣善于學(xué)習(xí)新知識的聰明人來說，已經(jīng)開始在消化吸收海漢人的獨(dú)特文化了。在商品輸出的同時(shí)也進(jìn)行文化輸出，施耐德認(rèn)為這才是商務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。

關(guān)于玻璃文具的差異化設(shè)計(jì)，相關(guān)部門對這個(gè)問題早就有了計(jì)劃，只是因?yàn)橐恍┘夹g(shù)手段目前還受到客觀條件的限制，暫時(shí)沒有辦法大規(guī)模投產(chǎn)而已。

“高中低檔的文具，我們現(xiàn)在也已經(jīng)作出了樣品?！笔┠偷乱宦暳钕?，便有人又送進(jìn)來三個(gè)托盤。這次托盤上卻是蓋著白布，遮住了樣品。

施耐德沒有急著揭去白布展示樣品，而是先指著李奈剛才所檢視的樣品道：“這種沒有任何裝飾的款式，我們今后就將它作為基本款，銷售的時(shí)候就走低檔廉價(jià)路線，那些財(cái)力有限又希望用上好東西的窮書生，就可以選擇這一檔次的產(chǎn)品?！?/p>

施耐德說罷就揭開了第一個(gè)盤子上的白布，李奈一見之下便愕然道：“妙哉！竟能制成如此款式！”旁邊的賀強(qiáng)也是看得瞠目結(jié)舌，一時(shí)說不出話來。

托盤上擺著一排玻璃桿毛筆，但與基本款所不同的是，這一排毛筆的顏色各不相同，紫、綠、黃、紅、黑、白，色彩繽紛十分別致。

李奈左右手各拿一支筆桿，對著窗口反復(fù)打量，口中連聲稱贊道：“好！好東西?。　?/p>

這些東西從化學(xué)原理叫來說，構(gòu)成并不復(fù)雜，只是在普通玻璃燒制過程中加入了錳、鐵、銅、錫、金、銀等金屬氧化物所制的著色劑。對著色劑使用量的多少，熔制時(shí)間的長短和熔制溫度的高低進(jìn)行調(diào)整，還可以制成顏色深淺不同的最終完成品。不過其中有些金屬氧化物因?yàn)橹苽浔容^麻煩，還只能用實(shí)驗(yàn)室手段來制造，因此并不是每種顏色的成品都能大量制造。

施耐德對李奈倒是沒有解釋得那么詳細(xì)，就算真說了估計(jì)李奈也聽不懂。他只需要讓李奈明白，這種玻璃著色手段只有海漢一家，別無分號就行了。（.）

李奈贊道：“西洋來的玻璃制品中也有少量綠、黃、褐的顏色，但卻沒有貴方的制品顏色如此純正多樣?！?/p>

施耐德笑道：“西洋番邦的技術(shù)怎么能跟我們相提并論？比我們差了好幾百年呢！”

李奈只當(dāng)施耐德是在夸?？冢共辉脒@家伙說的真是實(shí)情。

施耐德接著道：“這些彩色玻璃文具因?yàn)橹圃旃に嚤容^復(fù)雜，所以產(chǎn)量有限，正好適合用來拉開與基本款的價(jià)格差距，李先生以為如何？”

李奈十分贊同施耐德的提議：“在下也正有此意?！?/p>

施耐德又掀開第二個(gè)托盤上的白布，這便是李奈先前所提過的“雕刻款”玻璃文具了。不過李奈對于這一款的驚喜度反而不如彩色款，因?yàn)槲木呱喜]有雕刻出他想要的詩詞歌賦或是花鳥山水的畫作，僅僅只是一些簡單的幾何圖案或是花紋而已。

施耐德解釋道：“因?yàn)槟壳皠倮蹧]有手藝精細(xì)到能在玻璃上進(jìn)行雕刻的匠人，所以暫時(shí)沒有辦法刻出更好的圖案。我們目前只能采用一些特別的方法來制作這種雕刻款的文具?！?/p>

李奈吃了一驚道：“這些花紋難道不是手工刻制上去的?若是如此，這門手藝倒很是不錯(cuò)，若是有手藝精巧的工匠配合，當(dāng)能制成精品?！?/p>

施耐德?lián)u搖頭道：“這是一種藥劑侵蝕玻璃之后形成的效果，并不是手工雕刻的。而且這種藥劑的其中一種原料本地沒有，我們還需要拜托貴行在大陸采購?！?/p>

李奈好奇地問道?。骸安恢┫壬f的原料是什么？”

“螢石。”施耐德說道：“這種礦物在福建的邵武、光澤、建陽、將樂等地，以及浙江的金華都有大量出產(chǎn)。”

施耐德所說的化學(xué)藥劑蝕刻技術(shù)，其實(shí)就是氫氟酸。在玻璃表面涂上一層石蠟，用工具在石蠟上刻出圖案，然后用氫佛酸涂上去，就得到了蝕刻圖案。這個(gè)制作方案比玻璃雕刻要容易得多，只是目前勝利港這地方懂雕刻技術(shù)的就只有幾個(gè)石匠，做不了這么精細(xì)的活兒，出于無奈之下也只能先制作了幾個(gè)相對比較簡單的樣品進(jìn)行展示。而制作氫佛酸的重要原料螢石，海南島本地并沒有出產(chǎn)，所以這種制作工藝必須要通過進(jìn)口原材料來作為生產(chǎn)保障。

李奈對于這個(gè)要求自然是滿口答應(yīng)，這只不過是將海漢人要求的物資清單上又多加上一項(xiàng)而已，何況施耐德把這東西的產(chǎn)地都說得清清楚楚，采購起來倒也不會太麻煩。至于說手藝精巧的雕刻匠人，大陸也有大把，“福瑞豐”大可幫著海漢人搜羅一些到勝利港來。

倒是這種“雕刻款”文具與“彩色款”文具孰優(yōu)孰劣，哪一個(gè)該放到更高的一檔去進(jìn)行市場推廣，李奈卻是有些猶豫不決，照他的觀點(diǎn)來看，彩色玻璃文具似乎更為稀罕一些，畢竟這東西不是憑借現(xiàn)有的手工就能制作出的，而雕刻款卻大可買個(gè)基本款回家之后自行找匠人雕刻當(dāng)然這雕工要花多少錢，會不會在雕刻中損毀就另說了。

最后還是施耐德幫他作出了決定，哪一個(gè)產(chǎn)能少，哪一個(gè)就該賣得更貴。而從目前的情況來看，雕刻款的制造能力顯然更為有限一些，于是乎便按照基本款、彩色款、雕刻款的順序排好了三個(gè)價(jià)格檔次。

而最后一個(gè)檔次的樣品的出現(xiàn)就成了順理成章的事情彩色雕刻款。對于這樣的高中低檔次分配，李奈也的確挑不出什么刺來了，唯一能做的就是對海漢人的奇思妙想感到欽佩。

當(dāng)然這還不是樣品展示的結(jié)束，施耐德沒有忘記順帶宣傳一下那些尚未完成方案設(shè)計(jì)的未來產(chǎn)品：“每隔兩三個(gè)月我們還會推出一套特別制作的限量版來滿足那些有收藏癖的買家，比如江南四大才子版、王守仁特別珍藏版等等。另外每年至少推出兩套年度紀(jì)念版，用以紀(jì)念歷史重大事件，如天啟七年風(fēng)調(diào)雨順版，孔子誕辰兩千一百七十八年紀(jì)念版等等?？傊I家想要的，我們就能做，這方面的信息貴行在平時(shí)的銷售中也可以注意收集一下，定期反饋給我們，就可以更有針對性地開發(fā)出好賣的商品。至于那些需要特別訂做個(gè)人版的收藏家，貴行也可以接下來，具體價(jià)格方面我只有三個(gè)字用力宰！”

就如同當(dāng)初崖州的張掌柜和李掌柜一樣，李奈也被施耐德精心準(zhǔn)備的一連串組合拳侃得暈暈乎乎的，良久才回過神道：“那以施先生之見，現(xiàn)有這幾款文具的定價(jià)該如何籌劃？”

施耐德對此早有計(jì)劃，不慌不忙地說道：“最低的一檔，至少要保證讀書人當(dāng)中有八成的人能買得起，高一檔的色彩款，只要有三成的人能買就行，更高一檔的雕刻款，供給一成的買家就夠了。至于最高檔的彩色雕刻款，百人當(dāng)中有一兩人能買得起，那就行了。屆時(shí)貴行可以按照這樣的策略去制定價(jià)格，總之你記住，低價(jià)的要讓大部分人都買得起，高價(jià)的要讓那些買得起的人捧著銀子也未必能買到！”

李奈此時(shí)對施耐德的商業(yè)頭腦已經(jīng)是佩服不已，自然是言聽計(jì)從，一一記在了心里。于是在這種良好的氣氛之下，李奈代表“福瑞豐”又下了七千元的訂單，訂購了一批玻璃文具以及碗碟酒杯等玻璃器具，還有大小不等的海漢銀鏡百余面。但由于產(chǎn)能的問題，其中一部分高檔玻璃文具會延期交貨。

為了能夠縮短兩地之間的貿(mào)易時(shí)間間隔，雙方還就此機(jī)會達(dá)成了另一個(gè)協(xié)議，“福瑞豐”將在每月的初一、十五從廣州派出兩支商隊(duì)前往勝利港進(jìn)行貿(mào)易。為了便于雙方的長期合作，李奈提出希望能夠在勝利港設(shè)立長期商棧，并派駐少量的貿(mào)易經(jīng)辦人員。

施耐德這種成了精的人物，立刻便從李奈話中聽出了弦外之音。因?yàn)槔钅嗡f的并不是貨?；蛘呤菐旆?，而是明明白白說的商棧，那意思就是希望這個(gè)駐留機(jī)構(gòu)除了履行貨棧庫房的職能之外，還能夠在此地從事一些別的貿(mào)易了。

對于執(zhí)委會來說，這絕對是一個(gè)好消息。執(zhí)委會對三亞地區(qū)的構(gòu)想是將這里建成未來整個(gè)遠(yuǎn)東地區(qū)最大的自由貿(mào)易港，而大量外來客商在這里進(jìn)駐，建立貨棧、商棧甚至是定居都是遲早的事情。李奈代表“福瑞豐”所提出的這個(gè)建議，算是為這個(gè)龐大的規(guī)劃開了一個(gè)頭。

雖然這是好事，但施耐德倒也不便獨(dú)斷專行，立刻叫人去請其他在基地內(nèi)的執(zhí)委過來一起聽取李奈的要求。片刻之后，陶東來和顏楚杰二人便來到了會議室中。