第九十七節(jié) 起威棧

起威當(dāng)初在廣州能打開局面，很大程度上正是張信在起威引入了舊時空的交通運輸理念：以相對低廉的價格提供便捷、舒適、安全的客貨運輸服務(wù)。

上海在本時空雖然是個小縣城，但是在企劃院的交通規(guī)劃圖中卻占據(jù)著至關(guān)重要的作用。把起威的江南總號設(shè)置在上海而不是南京或者廣州充分說明了鄔德對此地的重視程度。

上?？偺柕臍w化民管事毛三生通過總管理局發(fā)來的密碼滾單知道自己的上司已經(jīng)到了杭州，不敢怠慢，安排好考察團(tuán)前往杭州之后不久，自己也立刻帶著隨員來到杭州請示匯報工作、

趙引弓作為杭州站負(fù)責(zé)人，對整個上?？偺柕木唧w運營有著最高監(jiān)督管理權(quán)。但是在對外身份上，他和起威鏢局的上?？偺枦]有任何的聯(lián)系，所以毛三生到杭州不是下屬參見上司，而是老板拜見大客戶。趙引弓的實際身份除了他之外，總號里的其他人――包括歸化民之外，一概不知。

趙引弓在清河坊私宅里接見了毛三生――他為了營建鳳凰山莊園，籌備蠶桑業(yè)和開辦書坊已經(jīng)忙得不可開交，但是開辦長途運輸公司的事情他也得過問：畢竟下一步的流民收集和轉(zhuǎn)運工作要依靠起威的網(wǎng)絡(luò)。

從毛三生口中他知道江南的交通主要是依靠船只，走長途的人無論貧富走陸路的少。轎行這一買賣可以暫時緩辦，集中精力在船運上。

江南地區(qū)的內(nèi)河航船業(yè)務(wù)，基本上都是個體經(jīng)營，一家人經(jīng)營一條船，大得可裝運幾十人的航船行走在鄉(xiāng)鎮(zhèn)府縣之間，小得便是類似無錫快這樣的小船。除了個體戶，也有一些船行，但是規(guī)模不大，主要是在運河和長江上從事航運活動。

但是想加入進(jìn)去經(jīng)營航運不容易，南直隸和浙江的南北航運，最有價值的就是大運河航路。這條運河是南北通途，靠河吃河的人不知道多少最惹不起的就是漕船――明代沒有漕幫，負(fù)責(zé)漕運的人員在身份上是軍人。隸屬于沿河各府縣的衛(wèi)所，每個衛(wèi)所編制有固定的漕丁名額，還有專門的官田。

漕丁承運任務(wù)繁重，因為制度上的種種弊端，漕丁運送漕糧經(jīng)常要賠累，因而受累很大。但是漕丁有官府的身份，在運河上行船享有通行和討關(guān)的特殊地位，無論漕糧北上還是空船南下，沿途攬貨帶客是他們的一項重要業(yè)務(wù)收入，起威所辦的船行若是要行走運河，在業(yè)務(wù)上形成競爭，恐怕會遭到漕丁的抵制。

漕丁人多勢眾，彼此團(tuán)結(jié)，又有承運漕糧這個官府身份，一旦形成沖突，無論是經(jīng)官動府，還是私下毆斗，起威絕對不是他們的對手。

趙引弓皺眉道：“這么說，這條運河我們竟然沾不得了？”

毛三生道：“杭州往南京、揚州，還好說。漕船北上重載，即使帶客攬貨，數(shù)量也有限。稍稍有幾個錢的人，也不愿意去和糧包擠一堆的。就是從揚州南下，船只是空載。這份利益他們是肯定不愿意吐出來得?！?/p>

漕船無論北上南下，帶客攬貨都是順路的事情，所以收費也比較低廉。對起威的大眾路線能夠形成競爭的關(guān)系。就算漕船不起哄，不***，單純競爭起威也未必能穩(wěn)操勝券。

毛三生到上海之后，已經(jīng)在江浙地區(qū)周游了一圈，考察了當(dāng)?shù)氐臓顩r，對開設(shè)船行的事情不大有把握。

“若要開辦，運河上的買賣我們恐怕很難插手?？?、閘上的陋規(guī)也太多?！泵f道，

趙引弓說道：“既然運河上我們不容易插手，就從長江上動手。”

毛三生為難道：“長江上恐怕也不容易?！?/p>

長江是天然的黃金航運水道，但是在本時空，在長江上航運是要冒很大的風(fēng)險的。除了橫行水面的水匪，當(dāng)時的長江航道未經(jīng)過疏浚，也沒有水文資料，全憑水手的口耳相傳的經(jīng)驗。不熟悉航行情況的人行船，即使在以江闊水深的揚子江段航行也有擱淺觸礁的危險。

長江上行船的水手，同樣是拉幫結(jié)派，同聲共氣，要招募能領(lǐng)航行船的水手，不是一朝一夕的事情。古代社會的結(jié)構(gòu)具有超穩(wěn)定性，一般人很少會離開團(tuán)體另投他處，更不用說起威這樣完全的外來戶了。

“不礙事。”趙引弓道，“會開船的又不是只有他們。他們不就是在江面上多走了幾年船嗎？無非是有一點經(jīng)驗。他們不肯來應(yīng)募的，我們也有辦法把航道測量出來?！?/p>

測量長江航道原本就是杭州站的一個重要使命。所以趙引弓對可能缺少領(lǐng)航人員并不以為意――他們有現(xiàn)代科技培養(yǎng)出來的航道測量人員，用不著使用純經(jīng)驗主義的傳統(tǒng)水手。

趙引弓和毛三生商量了一天，最終決定首先在上海、南京、杭州、蘇州、湖州這五個城市設(shè)直營外柜。

直營外柜主要經(jīng)營客貨運輸業(yè)務(wù)。對外懸掛“起威?！钡淖痔?，下面標(biāo)注小字“起威鏢局聯(lián)號”。

每個起威棧都設(shè)有貨棧、客棧，轎腳行和船行。提供交通運輸服務(wù)之外還供應(yīng)客商住宿、寄存貨物。以后還準(zhǔn)備在棧行內(nèi)代理德隆的匯兌業(yè)務(wù)和郵件服務(wù)，形成真正的一條龍服務(wù)。

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