在場(chǎng)的眾人聽(tīng)到哈斯廷斯的話都若有所思，摩托羅拉推出的系統(tǒng)要想在短時(shí)間內(nèi)搶占市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑見(jiàn)效最快，而價(jià)格戰(zhàn)最容易見(jiàn)效的是低端機(jī)市場(chǎng)，低端機(jī)配置差，手機(jī)系統(tǒng)自然是越流暢越好。

張然也覺(jué)得哈斯廷斯的想法有道理，見(jiàn)眾人都若有所思的模樣，便道：“你們覺(jué)得怎么樣？”

吳瑞德點(diǎn)頭道：“里德的話有道理，我們采用低價(jià)傾銷的策略，突破口肯定是在低端市場(chǎng)，而低端手機(jī)配置比較差，這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)的流暢度就很重要了！”

“手機(jī)系統(tǒng)的戰(zhàn)爭(zhēng)現(xiàn)在打得特別激烈，我們要想打開(kāi)局面就必須盡快搶占市場(chǎng)，webOS更符合我們的要求！”

“我也覺(jué)得webOS更合適！”

張然見(jiàn)原本支持MeeGo的人都紛紛支持webOS，當(dāng)即拍板：“那事情就定了，收購(gòu)webOS系統(tǒng)！”他看著哈斯廷斯道：“收購(gòu)webOS將由世紀(jì)巔峰完成，因?yàn)槲覀冞€需要拉其他手機(jī)廠商進(jìn)入我們的聯(lián)盟，幫我們推廣系統(tǒng)，如果系統(tǒng)在摩托羅拉手上，他們會(huì)有顧慮。世紀(jì)巔峰很快會(huì)著手收購(gòu)的事，會(huì)盡快完成收購(gòu)的！！”

張然記得在惠普放棄webOS系統(tǒng)之后不久，韓國(guó)LG就收購(gòu)了webOS，而且現(xiàn)在安卓越來(lái)越成熟了，摩托羅拉推出的webOS系統(tǒng)手機(jī)必須盡快面世才行。所以，這事不能拖，一定要快完成才行。

不過(guò)惠普想賣，摩托羅拉想買，這件事應(yīng)該很快就可以敲定！

哈斯廷斯無(wú)疑想親自掌握手機(jī)系統(tǒng)，但他也明白還是由世紀(jì)巔峰掌握最好，點(diǎn)頭道：“好！”

張然看了看摩托羅拉的管理層，道：“現(xiàn)在我們說(shuō)第二個(gè)議題，摩托羅拉移動(dòng)接下來(lái)的戰(zhàn)略方向。世紀(jì)巔峰的是互聯(lián)網(wǎng)公司，在收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)之后，我們希望摩托羅拉移動(dòng)能夠改造成互聯(lián)網(wǎng)公司。所以，哈斯廷斯把你們請(qǐng)來(lái)了，你們大多有從事互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)。相信大家都清楚互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的最大特點(diǎn)是基本功免費(fèi)，通過(guò)增值服務(wù)賺錢。比如谷歌，使用谷歌搜索需要花錢嗎？不需要。那么谷歌是怎么賺錢的，通過(guò)廣告，以及各種服務(wù)收費(fèi)賺錢。相信大家都用過(guò)殺毒軟件，但在中國(guó)殺毒軟件基本上都死光了，因?yàn)橛幸粋€(gè)叫360的公司推出的殺毒軟件是免費(fèi)的，大家都用免費(fèi)的，其他收費(fèi)殺毒軟件自然就死掉了，而360賺錢也是通過(guò)增值服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

這種策略在手機(jī)上同樣可行，我們可以讓手機(jī)免費(fèi)，然后通過(guò)增值服務(wù)，各種手機(jī)配件、手機(jī)軟件、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)來(lái)賺錢。不過(guò)手機(jī)跟一般的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不同，手機(jī)硬件成本相當(dāng)高，現(xiàn)在還很難通過(guò)增值服務(wù)彌補(bǔ)硬件成本，完全免費(fèi)是不可能的。不過(guò)我們的手機(jī)可以按比成本稍高的價(jià)格出售，比如我們推出一款雙核手機(jī)，1G內(nèi)存，800萬(wàn)像素的攝像頭，別人賣400多美元，賣500美元，我們只賣299美元。我們的性價(jià)比是最高的，這樣我們就能夠迅速搶占市場(chǎng)，能夠大量鋪貨，然后通過(guò)各種增值服務(wù)賺錢。

我們希望摩托羅拉手機(jī)以接近成本的價(jià)格迅速搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大webOS系統(tǒng)在市場(chǎng)上的份額，然后通過(guò)奈飛、通過(guò)百視達(dá)在線，通過(guò)我們?cè)谥袊?guó)的各種企業(yè)，以及摩托羅拉的各種增值服務(wù)來(lái)賺錢。當(dāng)摩托羅拉手機(jī)的銷量足夠龐大，webOS系統(tǒng)占有足夠份額的時(shí)候，摩托羅拉想賺錢是很容易，比如可以推出在線閱讀、手機(jī)游戲、瀏覽器，甚至建立手機(jī)支付體系。如果我們有十億用戶，如果這些用戶都通過(guò)我們手機(jī)的支付系統(tǒng)在網(wǎng)上購(gòu)物、消費(fèi)，那世界上最厲害的銀行可能都無(wú)法和我們相比。我們用戶越多，通過(guò)增值服務(wù)賺的錢就越多，這樣一來(lái)，我們的手機(jī)就越便宜，也許有一天我們的手機(jī)可以真的完全免費(fèi)。當(dāng)我們的手機(jī)真正免費(fèi)，誰(shuí)還能拼得過(guò)我們？到那個(gè)時(shí)候我們?cè)谑謾C(jī)領(lǐng)域?qū)⑻煜聼o(wú)敵！

幾年前，F(xiàn)ly成立的時(shí)候，我對(duì)白云飛和邁克-所羅門說(shuō)，我們將會(huì)改變世界。到如今，我們已經(jīng)做到了?，F(xiàn)在我想對(duì)在座諸位說(shuō)，我們一起改變世界吧！”

張然這番話非常有感染性，聲音極具穿透性，讓在場(chǎng)的摩托羅拉管理層聽(tīng)得熱血沸騰，恨不得立馬大干一場(chǎng)。他們不是涉世未深的菜鳥(niǎo)，都是老江湖，但他們依然覺(jué)得張然的戰(zhàn)略有實(shí)現(xiàn)的可能。就拿蘋果手機(jī)來(lái)說(shuō)，在美國(guó)專賣店售價(jià)是699美元，但美國(guó)電信營(yíng)運(yùn)商推出的合約機(jī)最便宜的只要99美元。張然說(shuō)的這種模式，跟電信運(yùn)營(yíng)商賣合約機(jī)其實(shí)是一個(gè)道理，只不過(guò)電信運(yùn)營(yíng)商賣的是別人生產(chǎn)的手機(jī)，而摩托羅拉賣的是自己的手機(jī)。

當(dāng)張然講話結(jié)束，大家集體起立，會(huì)議室中響起了雷鳴般的的掌聲。

雷吉納-杜坎以前是百視達(dá)紐約區(qū)的營(yíng)銷主管，后來(lái)進(jìn)入百視達(dá)在線做營(yíng)銷主管。由于他在百視達(dá)在線的營(yíng)銷業(yè)績(jī)出色，被哈斯廷斯挖到了摩托羅拉。作為一個(gè)精通線上線下?tīng)I(yíng)銷的專家，他對(duì)營(yíng)銷的看法要比在場(chǎng)其他人都要深，他覺(jué)得張然這個(gè)計(jì)劃從戰(zhàn)略上來(lái)說(shuō)，極其高明，但在戰(zhàn)術(shù)上實(shí)施起來(lái)卻又極其困難。

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