“目前是真不差錢，”馬首富說，“第一筆融資的500萬美元，還有第二筆的2500萬美元，這些對做慣了大項目的馮總來說，真的算不了什么，但是對我們來說，卻是非常巨大的一筆錢，對我們來說，這是比世界上所有的錢加在一起還要多的錢，”

他又說了這句話，并且夸張的用手在空中劃了一個大圓。

“在我們蔡總的科學運籌下，這筆錢還剩下老多呢，”

隨他一起的阿里cfo依然是那副溫文爾雅的樣子，笑著點點頭。

看著這個現(xiàn)在看起來非常瘦，非常瘦的馬首富，馮一平依然搖頭，“我還是覺得不對，”

“不論投資規(guī)模的大小，其實我也一直是個精打細算的人，這一點兩位也能理解，如果我們都不精打細算，那么我們的公司，也就離破產(chǎn)不遠了，”

“馮總說得對，越是大的投資，因為潛在的風險更大，所以相對就越是嚴謹，”蔡總監(jiān)說。

“對，就是這樣，”馮一平從桌上拿起一張紙，“其實我一直在關(guān)注著馬總和我們的阿里，不論是之前的阿里巴巴還是現(xiàn)在我們的淘寶，”

蔡總首先點了點頭，馮一平這話，讓他覺得舒服。

因為業(yè)務員出身的馮一平，依然習慣性的用“我們的”，來替代“你的”，而國內(nèi)大多數(shù)人，直到后來，包括很多業(yè)務員，在和客戶洽談的時候，依然會用“我”“你”這樣壁壘分明的詞。

“這個，是我早上根據(jù)公開的資料隨便算的啊，可能當不得真，不過，兩位可以看看，”

他把那張紙遞給馬首富，“阿里初始的投資是50萬人民幣，第一筆融資500萬美元，第二筆融資2500萬美元，這是我們的總投入，”

“我們以前幾乎是純燒錢，現(xiàn)在的主要收入，是來自對出口服務商的收費，也就主要是誠信通會員，誠信通會員的年費是2300元一年，我不知道誠信通會員的具體數(shù)字，大概就算上5萬個，這樣收入是接近1.2億，”

“這一部分，我們也就算是阿里總收入的三分之一吧，那這樣算，去年阿里的總營收，應該還不到4個億人民幣，”

“我不知道這里面純收入有多少，但是據(jù)報道，阿里至少去年，也是沒有盈利的，”

“我也做了網(wǎng)站，先不說網(wǎng)站的建設(shè)成本，就說前期日常支出中，占比最大的推廣費用，我沒有估算錯的話，阿里在美國的推廣，花了至少1個億，在國內(nèi)的，就算5000萬，”

“而且據(jù)我對淘寶的認識，這應該是比我在國內(nèi)的那幾家專業(yè)網(wǎng)站要全面得多得多的網(wǎng)站，應該是一項非常燒錢的工作，到現(xiàn)在的投入，不說是兩個億，至少也在一億五千萬以上，再加上阿里巴巴網(wǎng)站的建設(shè)，至少超過兩個億，”

“那么，再加上人力成本、辦公成本，就是從2000年起算到現(xiàn)在，兩次融資和加上經(jīng)營所得，怎么算也所剩無幾了吧，哪里還會有錢呢？”

馮一平一樁樁一件件的算下來，馬首富之前還微笑，后來則愕然，難得的面皮有些發(fā)紅，“馮總你數(shù)學真好，”

蔡總監(jiān)則有些凝重，看來這位馮總果然名不虛傳，他推算的這些數(shù)據(jù)，真的像是把公司的財務報告上的關(guān)鍵數(shù)據(jù)做了四舍五入后得出來的。

“我數(shù)學其實也一般，”馮一平笑，他是知道這位馬首富上學時數(shù)學相當?shù)囊话恪?/p>

在他成為首富后，這一條也成了很多數(shù)學吃力的孩子為自己辯解的理由。

“或者，難道是我認為的淘寶，并不是馬總目前想建設(shè)的淘寶？”

好吧，不差錢這話，其實是馬首富在面對投資商時的口頭禪，很多創(chuàng)業(yè)公司，其實都和他一樣矛盾。

首先，公司的發(fā)展，是急需大筆的資金投入，但是，所有的創(chuàng)始人，都不希望一開始就在資本層面，過度稀釋自己的控制權(quán)。

但是哪知道這次，竟然碰上了馮一平這樣較真的人，數(shù)字，是最不會說謊的，一向在投資商面前非常自信，腰桿非常直的馬首富，第一次覺得是這么尷尬，第一次變得不那么自信起來。

這也是馮一平所要達成的目的，不論曾經(jīng)如何佩服，但是現(xiàn)在，投資就是投資。

不過，這個度一定要把握好，如果把人一下子逼到墻角，讓無法轉(zhuǎn)圜，那自然也不好再談下去。

所以在表明自己很了解情況之后，又得給對方準備一個臺階。

這個臺階準備得好，馬首富看也不看就一腳踩了上去，“馮總你認為，我們要建設(shè)的淘寶，是一家什么樣的網(wǎng)站？”

“我的看法，如果說阿里巴巴是為了幫助那些小企業(yè)擴大出口，解決他們的生存困難，那么淘寶，就是為了幫助眾多的老百姓，能夠利用淘寶網(wǎng)來創(chuàng)業(yè)，從而增加收入，改善生活，所以我們網(wǎng)站上涉及的品類，會非常多，”

在現(xiàn)在淘寶網(wǎng)的宣傳文案中，經(jīng)常能看到的是這樣式的，“下崗工人通過淘寶創(chuàng)業(yè)奔小康”，或者是這樣式的，“殘疾小伙淘寶賣土特產(chǎn)重拾人生自信”之類的。

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