在因?yàn)轳T一平一個(gè)電話，全世界的谷歌人，都動(dòng)起來(lái)了的時(shí)候，Robin正坐在包機(jī)上，從芝加哥飛往紐約。

他現(xiàn)在很累。

因?yàn)樽蛱煸谥ゼ痈?，從早餐前到晚餐后，他一共參加了十二個(gè)面向投資人的會(huì)議。

而這并不是個(gè)例，自從在香港啟動(dòng)第一次路演之后，到現(xiàn)在的十多天時(shí)間里，他都是這樣度過。

他覺得現(xiàn)在喉嚨都是干干的，講幾句話就會(huì)咳嗽，而咳嗽幾聲，就會(huì)扯得頭痛。

在緘默期的時(shí)候，他們憋得很厲害，覺得有好多話想對(duì)外界說(shuō)，但是不能說(shuō)。

路演開始后，他們終于有了說(shuō)話的機(jī)會(huì)，當(dāng)然，依然不能接受記者的采訪，依然不能發(fā)表各類聲明，但是，對(duì)投資人的問題，你得全部回答。

而美國(guó)的這很多投資人，對(duì)中國(guó)不了解，也不認(rèn)識(shí)中文，對(duì)他們非常懷疑，所問的問題，自然免不了會(huì)有些刁鉆。

回答這些問題的過程，自然不輕松，這都讓他們有些懷念起緘默期來(lái)，不說(shuō)話，真的挺好的。

不過，路演進(jìn)行到尾聲，收獲的也不只有頭痛。

在路演的第一站，也就是在香港路演之前，他們和承銷商進(jìn)行了一次艱難的談判，談判的主要議題，是定價(jià)。

在此之前，承銷商給出的價(jià)格，是17-19美元。

為什么定這樣一個(gè)價(jià)格？承銷商給出了很多理由，包括厚厚的一摞會(huì)讓專業(yè)人士看了，都會(huì)覺得眼花繚亂的材料。

但是，不論他們?cè)趺唇忉?，引用什么案例，什么公式，Robin他們都不滿意。

他們不滿意的原因很簡(jiǎn)單，和他們的預(yù)期相比，這個(gè)價(jià)格太低。

有機(jī)會(huì)，有可能成為億萬(wàn)富翁的時(shí)候，誰(shuí)愿意成為千萬(wàn)富翁？

他們反復(fù)和承銷商拉鋸，反復(fù)強(qiáng)調(diào)，以他們對(duì)公司的了解，這個(gè)價(jià)格太低。

主要的原因，是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)很大，而他們，又是中國(guó)市場(chǎng)的主導(dǎo)。

最后，在路演開始之前，承銷商好容易同意把定價(jià)提高。

但是，只提高了2美元，即19-21美元。

然后，投資人依然表現(xiàn)出了極大的熱情，有超過100人參會(huì)，而且他們中的很多人，抱怨他們分配給亞洲的新股認(rèn)購(gòu)額度太少。

他們分給亞洲的額度，確實(shí)不多，只有全部發(fā)行規(guī)模的10%。

而要知道，他們這次IPO，本來(lái)就是惜售，發(fā)行的新股，只占總股本的11%。

——也許正是如此，投資人才有那么大的熱情，因?yàn)樾鹿蛇@么少，所以要把價(jià)格炒起來(lái)，也相對(duì)容易。

因?yàn)樵谙愀坶_了一個(gè)好頭，接下來(lái)在英國(guó)倫敦，他們自然也受到了歡迎，好多脾氣很大的投資者，甚至都中斷了暑期休假，專程趕回倫敦，參加他們的路演。

加上在美國(guó)的第一次路演，也相當(dāng)受歡迎的樣子，他們順勢(shì)進(jìn)行了第二次提價(jià)，21-23美元。

Robin現(xiàn)在希望，這最后的一場(chǎng)路演，能延續(xù)之前的熱鬧，那么，自己就可以進(jìn)行第三次提價(jià)，只是這一次，他不愿意再兩塊兩塊的提，他想提兩個(gè)兩塊。

他微微回頭看了一眼，承銷商那邊，估計(jì)問題不大，但是那另一撮人，哪怕這會(huì)，依然臉上沒有露出什么喜色來(lái)的那一撥人，可能還會(huì)有問題。

施密特那個(gè)老家伙，他留的一手，挺毒的。

谷歌的那2.6%，現(xiàn)在依然掛著，沒有要借這次IPO獻(xiàn)售的意思，這無(wú)疑給了其它投資人一個(gè)明顯的信號(hào)，谷歌依然想收購(gòu)。

這就是Robin最頭痛的地方。

首先，他們得做承銷商的工作，你看，你們這個(gè)定價(jià)確實(shí)太低，完全不能反應(yīng)我們的公司的價(jià)值。

鼓了老鼻子勁說(shuō)服承銷商提價(jià)之后，他們使盡全身力氣，向來(lái)參加路演的大大小小的基金經(jīng)理們說(shuō)，認(rèn)購(gòu)吧，認(rèn)購(gòu)我們的股票，將來(lái)一定會(huì)給你們帶來(lái)不菲的回報(bào)。

最后，他們還得再三給包括德豐杰在內(nèi)的那些投資人做工作，我們別想著出售公司好嗎，也別否決這次的IPO，依托中國(guó)那么大的市場(chǎng)，根據(jù)我們現(xiàn)在的占有率，未來(lái)我們的成就，一定會(huì)超出你們的想象……。

Robin現(xiàn)在也覺得，施密特當(dāng)初說(shuō)的有些話，確實(shí)是對(duì)的。

這IPO，果然是一個(gè)讓人頭痛的過程，一個(gè)不到最后一刻，你不知道結(jié)果的過程。

在他一直頭痛的半睡半醒的過程中，他們?cè)僖淮蔚搅思~約。

…………

在最后一次路演之前，Robin又舉行了一次投資人的會(huì)議，“各位，我知道，大家有權(quán)決定，在幾天后，我們究竟能不能上市，”

這些風(fēng)投，他們當(dāng)初在決定投資狼廠的時(shí)候，協(xié)議中就明確確定，他們有權(quán)投票決定，究竟是上市，還是不上市。

“但我想告訴大家，幾天后，我不會(huì)從任何一家公司手里接過一張大額支票，把我的公司交出去，”

“我只希望，在幾天后，能在時(shí)代廣場(chǎng)上，看著我們公司的股價(jià)走勢(shì)，”

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