乍一聽，8億美元，和奇夢(mèng)達(dá)，聽起來(lái)也非常不相配，畢竟，奇夢(mèng)達(dá)很長(zhǎng)時(shí)間都是存儲(chǔ)行業(yè)曾經(jīng)第二大的廠商，去年上半年還擁有超過(guò)10%的市場(chǎng)份額。

它還是300mm晶圓工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，個(gè)人電腦、服務(wù)器、消費(fèi)電子等存儲(chǔ)市場(chǎng)最大的供應(yīng)商之一。

更別說(shuō)，奇夢(mèng)達(dá)還在世界各地?fù)碛?家工廠，其中，在德國(guó)和美國(guó)，各有一座300mm晶圓廠。

這樣的工廠，一座的初始投資，就在20億美元以上。

收購(gòu)價(jià)僅有8億美元？

這不同樣是開玩笑嗎？

但結(jié)合到奇夢(mèng)達(dá)正處于破產(chǎn)的邊緣，這個(gè)價(jià)格，那真就能讓羅總的心情明媚起來(lái)。

奇夢(mèng)達(dá)為什么會(huì)破產(chǎn)？因?yàn)樗谶@場(chǎng)已經(jīng)綿延了3年的虧錢大戰(zhàn)中，已經(jīng)虧完了老本，再也沒錢可虧，它現(xiàn)在已經(jīng)資不抵債。

高盛的加里科恩就帶來(lái)了一些數(shù)據(jù)，因?yàn)楦呤⒃诿绹?guó)的優(yōu)勢(shì)，他們已經(jīng)大致摸清了奇夢(mèng)達(dá)在美國(guó)的狀況，奇夢(mèng)達(dá)在美國(guó)有兩家公司，從財(cái)務(wù)報(bào)告上來(lái)看，資產(chǎn)自然是超過(guò)10億美元，但同時(shí)，負(fù)債，同樣也有那么多。

也就是，如果只從財(cái)務(wù)角度考慮，你就是出價(jià)1美元收購(gòu)，也不能說(shuō)是低前提是你必須承擔(dān)相應(yīng)的債務(wù)。

而承擔(dān)債務(wù)這一點(diǎn)，在上一次三星的協(xié)議中，就已經(jīng)做了肯定，這一點(diǎn)，可以說(shuō)是奇夢(mèng)達(dá)能被收購(gòu)的前提。

羅總此時(shí)不由得感慨，自己的堅(jiān)持，果然沒有錯(cuò)，看，我這就即將給所有人一個(gè)滿意的交待。

首先，他決定還價(jià)。

既然都相當(dāng)有誠(chéng)意的報(bào)了8億，也就說(shuō)三星是真的想收購(gòu)奇夢(mèng)達(dá)，這就是還價(jià)的基礎(chǔ)。

“李，你的報(bào)價(jià)，讓我感受到了誠(chéng)意，你可能不知道，因?yàn)樽蛱靾?bào)價(jià)的緣故，我們的一些股東，因此都不贊成再和三星接觸，”

對(duì)面笑了笑。

就這個(gè)問題，一開始就已經(jīng)給了你們一個(gè)很有誠(chéng)意的交代，現(xiàn)在他不想再費(fèi)口舌。

再說(shuō)，聽你這么說(shuō)，好像奇夢(mèng)達(dá)真的還有多少選擇一樣。

“這個(gè)報(bào)價(jià)，是對(duì)那些意見最好的肯定，但是李，考慮到奇夢(mèng)達(dá)的現(xiàn)有資產(chǎn)，尤其是，”他強(qiáng)調(diào)道，“我們持有的巨量的專利，”

“自隸屬于西門子，至06年從英飛凌獨(dú)立出來(lái)，奇夢(mèng)達(dá)目前共持有的專利，高達(dá)8000多項(xiàng)，”

“這8000多項(xiàng)專利，是我們最核心的，也是最重要的資產(chǎn)，我們相信，這其中的很多專利，一定能幫助三星進(jìn)一步提高存儲(chǔ)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，徹底奠定三星在存儲(chǔ)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，”

李社長(zhǎng)微微笑了笑，“羅總，像我們這樣的公司，沒有近萬(wàn)項(xiàng)的專利，反而會(huì)說(shuō)不過(guò)去，對(duì)嗎？”

三星那邊的人見狀，都跟著笑了起來(lái)，是啊，作為存儲(chǔ)業(yè)的幾巨頭，專利，誰(shuí)家還沒有？

羅總看了對(duì)面一眼。

一般而言，演技好的人，也能更清楚的看穿其它人的反應(yīng)，究竟是真實(shí)的，還是也是在演。

出身豪門，自小耳濡目染的李社長(zhǎng)功力深厚，他一時(shí)看不清虛實(shí)，但三星那邊還是有幾位，在這方面還是差了點(diǎn)火候。

他一眼就斷定，三星并不是真的如李社長(zhǎng)說(shuō)的那樣，對(duì)奇夢(mèng)達(dá)的這些專利毫不在意，恰恰相反，他們應(yīng)該相當(dāng)在意。

羅總大概也明白這其中的原因，三星自身應(yīng)該也掌握著大量的專利，如果再加上奇夢(mèng)達(dá)的這8000多項(xiàng)，那就非常有利于他們?cè)O(shè)立專利壁壘。

專利壁壘，是任何行業(yè)的領(lǐng)先者最想做的，對(duì)專利壁壘的完善，可以說(shuō)也沒有終點(diǎn)。

他想再加一把火，“在當(dāng)前主流的存儲(chǔ)產(chǎn)品中，奇夢(mèng)達(dá)的優(yōu)勢(shì)非常明顯，那就是，我們既精通溝槽式的工藝，目前又已經(jīng)成功的導(dǎo)入了疊加式的生產(chǎn)工藝，”

“我們自己的工廠，以及和我們合作的代工廠，能快捷的按照要求，同時(shí)提供這兩種采用不同工藝生產(chǎn)的內(nèi)存芯片，”

“作為世界一流的手機(jī)公司，同時(shí)還有自己的存儲(chǔ)公司，我想，三星一定比誰(shuí)都清楚奇夢(mèng)達(dá)的這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，所代表的意義，”

“對(duì)其它行業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)用溝槽式工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品，可能會(huì)有這樣那樣的不足，但對(duì)馬上將迎來(lái)大發(fā)展的智能手機(jī)來(lái)說(shuō)，因?yàn)槟芎母停b備了溝槽式內(nèi)存的手機(jī)，硬件性能一定會(huì)更佳，”

當(dāng)初和馮一平談的時(shí)候，他就著重提到了這一點(diǎn)，在那次遇挫之后，他又把這一點(diǎn)進(jìn)行了相應(yīng)的提升。

“三星應(yīng)該比我們更清楚，在智能手機(jī)發(fā)展起來(lái)以后，競(jìng)爭(zhēng)同樣會(huì)非常激烈，到那時(shí)，哪怕是微小的優(yōu)勢(shì)，也能給三星帶來(lái)極大的幫助，”

“……其它的，包括奇夢(mèng)達(dá)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，這些我想各位應(yīng)該和我們一樣清楚，”

“所以，”他看著對(duì)面，“我們認(rèn)為，在其它條件不變的情況下，12億美元，才能真正體現(xiàn)奇夢(mèng)達(dá)的價(jià)值，”

二昨天三星的報(bào)價(jià)，是1.2億美元，恰好是他們想開價(jià)的十分之一，所以他們才覺得屈辱，才連討價(jià)還價(jià)都不想做。

小主，這個(gè)章節(jié)后面還有哦，請(qǐng)點(diǎn)擊下一頁(yè)繼續(xù)閱讀，后面更精彩！