小趙的話，心說，就是瞎貓和死耗子，這也不是碰上一只，這是碰上了一大群啊。

同樣作為外貿(mào)人員，小許現(xiàn)在對嘉盛那邊的幾個同行是服氣的，訂單這個事，特別是這樣的外貿(mào)訂單，玩不了什么花樣，靠的就是真本事。

“辛苦啦”馮一平慰勞了三位一句，金翎那邊接過合同，看了一眼，也夸了一句，“不錯”

“應(yīng)該的”三個人差不多異口同聲的說。

雖然沒有小趙那樣的黑眼圈，但歐伯陽和小余也一樣，雖然精神頭不錯，看上去還是有些疲憊，他們現(xiàn)在的狀態(tài)，可以說是有些亢奮。

“繼續(xù)努力，金總都安排好了，等到展會結(jié)束，給你們放一天假，好好睡個痛快?！瘪T一平借金翎，給他許愿。

“哦耶”額外的假期，誰都喜歡。

“我看。這些有意簽約的客戶，都應(yīng)該先帶他們到廠里去轉(zhuǎn)一圈，實地看一眼，比我們說一簍子的話還有效果。”歐伯陽還念念不忘第一天嘴欠被大家嫌棄的事，一直想為自己當(dāng)時的無心之失翻案。

“是，好像這樣效果更好一點?！?/p>

玩笑歸玩笑。這樣真的對生意有好處的事，小趙和小余都表示支持

。

“很好理解啊，我們對客戶不熟，所以一定要見到信用證才發(fā)貨，甚至覺得信用證也不保險，接單后就要他們先預(yù)付一部分款項，而且余款全部付清后才發(fā)貨。

對客戶來說也一樣，萬里迢迢的，對我們公司。只知道一個紙上的地址，就下單開信用證或者付款，而且交易雙方國家的法律體系也不一樣，他們自然也不踏實，當(dāng)然要去實地考察一番后才放心，說不定有些客戶還會委托律師去查我們的注冊資料。

去廠里實地考察一番，是管控風(fēng)險最基本的做法和保證?！瘪T一平說。

信任和信用，這兩樣?xùn)|西對剛開始貿(mào)易的兩方來說。都很飄渺，只有在以后的合作和交流中才能建立起來。

“那就是一些想現(xiàn)場就要簽約的。也讓他去廠里一趟后再做決定”小趙問。

“也可以，說不定就和雷蒙先生一樣，在這的時候，只要三十萬，去廠里看了以后，簽一個更大的單子呢”金翎笑著說。

國內(nèi)一般的展會。也就三五天的時間，大多數(shù)是三天，到這會功夫，參展商們應(yīng)該準(zhǔn)備收拾打包撤展，那些懶得把展品帶回去的。這會應(yīng)該真的在揮淚大甩賣。

不過對廣交會來說，第三天的時候，是正戲開始的時候，好多采購商都已經(jīng)篩選過了一遍，今天要一家家的跟相中的廠家談細節(jié)，所以今天相對來說，還在逛的人少了些，洽談區(qū)則很熱鬧。

午餐的時候，馮一平他們多了一項優(yōu)待，外經(jīng)貿(mào)廳的工作人員，居然幫他們送來了盒飯，還真有些公仆的范兒。

馮一平真誠的道了謝，要是自己去買，排隊起碼要排半個小時。

腦力勞動其實也很消耗體力，輪流去和客戶談的歐伯陽他們?nèi)?，中午的時候，盒飯吃得很香，馮一平帶來的那些袋裝的腌菜中，大家一致最喜歡蘿卜干，辣里面還帶著一點天然的甜，連田乃貴這個抱著修復(fù)和補救關(guān)系的想法來串門的家伙，也拿了一袋走。

然后，左右隔壁，熟的不熟的，只要是省里的，都操著家鄉(xiāng)話來要，甚至那些買了洋快餐的，也把蘿卜干夾在漢堡里吃，極富我大天朝特色。

總之，在中午這會，左近這一塊，都彌漫著一股辣蘿卜干的味道。

一個樣子一般，但身材不錯的職場女性，很恭敬的落后一步，陪著一位一絲不茍的穿著藍色正裝，一臉嚴(yán)肅，但個子不高的中年男人從不遠處路過，男人忽然輕輕的吸了一下鼻翼，嘰哩哇啦了幾句。

“嗨，”女子走向旁邊的一個展位問了幾句，一個年輕人笑著朝馮一平這邊指了指，于是，不一會，邊吃邊聊的馮一平他們，就發(fā)現(xiàn)一男一女來到了展位前。

“嗨，打擾了，我是松本菜菜子，這是我們部長佐藤先生，”松本菜菜子先鞠了一躬，然后用不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話說。

“你好，請問有什么可以幫到你的”馮一平他們也不好大咧咧的坐在那，不過，沒有一個人回禮的，小趙趕忙擦了一下嘴，迎上去問了一句。

后面那個姓佐藤的男人看到了桌子上散放著的幾包蘿卜干，“很不好意思，這個的，我可不可以，”他做了一個吃的動作。

對日本人，除了后來自己電腦里珍藏的那些片子的主角，比如蒼老師、瀧澤老師等之外，馮一平普遍沒什么好印象，而且是沒理由的

。

所有，這會雖然很想對這個雖然和自己一樣是黃皮膚黑頭發(fā)，但一眼就能從他臉上看出和國人的不同的矮個子說，“垃圾桶那邊大大的有，”或者是“哪熱哪呆著去，”

但是，這畢竟是個正規(guī)場合，不好這么憤青，“可以的，”他還主動幫他撕開了口子。

菜菜子貼心的掏出一包濕巾給佐藤擦手，馮一平見不得他們這樣矯情的作派，從多余的一次性筷子里拿出一雙，“用這個，”

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